headbull Wednesday, December 31, 2008

Dette er jo utbyggings prosjekter, og ikke direkte byggefirma.

Ja, det er riktig, men det viser at firmaene må tilpasse seg markedet, kundene kom de når de følte prisen var " riktigere". Ser ikke bort ifra at også leverandørene må tilpasse seg og eventuellt redusere sin fortjeneste for en periode for å holde hjulene igang og ikke måtte si opp dyktige medarbeidere (som de trenger senere). For etter nedgangstider kommer som kjent oppgangstider.

Alle må nok tilpasse seg markedet, også forbrukerne. Men nå er det fortsatt en del markedsaktivitet, spesielt her i Oslo, og det er betydelig færre småhusleverandører i dette distriktet enn hva det var for ett år siden, så det gjør nok at husprodusentene slipper å selge med tap.

Men jeg merker at forbrukerne MISBRUKER situasjonen og forventer at vi skal tegne drømmehuset og plassere det på tomten gratis, vi skal forhåndsprosjektere kjellere, brannsikring, statikk osv slik at de kan innhente priser fra konkurrentene. Vi tegner gjerne gratis, dersom vi får kontrakten. Videre har mange forbrukere en UNIK tro på at deres eget hus som "visningshus" kan genere et utrolig antall salg, bare de får det billig nok, og ALLE potensielle kunder har UTROLIG mange venner som skal bygge akkurat nå, men de vil kun anbefale oss dersom de får huset til innkjøpshus.

Det er et UTROLIG antall prutehistorier det finnes. Den beste var dog han som ville kjøpe ti hus av meg, og ville ha 10 % rabatt, dvs ett hus gratis. Og som da ville starte med det huset han skulle ha gratis. Selv om han kommer fra et land og kultur hvor dette kanskje lar seg gjøre  ;D, gikk ikke dette hos meg, hehe.

Det finnes grenser ;D ;D ;D ;D ;D

Utfordring igjen til Incognito;

kan du nevne noen flere eksempler det siste året hvor du har klart å redusere priser for dine kunder? Byggemateriale, vinduer, dører etc.

Er dette kommet kundene tilgode?

Var du ikke fornøyd med svaret. Det er tydelig at jeg må forklare deg hvordan vi jobber. Vi leverer primært nøkkelferdige hus over plate på mark, men har samarbeidspartnere som bygger kjeller/plate på mark, graver og sprenger. som tidligere nevnt innhenter vi pristilbud for våre kunder og velger den som gir den beste komplette pakken. Det skrives egen kontrakt mellom forbruker og entreprenør, og vi verken mottar provisjon eller har bindinger til disees, selv om det er de samme vi 6 firmaene vi har god erfaring med og sender ut til. Det må sies at vi også har sluttet samarbeidet med dem enten fordi de blir for dyre eller at de har gjort for dårlig jobb, så det er en viss utskiftning. Har kunden egne ønsker til grunnentreprenør er det ok. MEN ENDEL AV KVALITETEN VÅR ER AT ANBUDENE SJEKKES SLIK AT PRISEN ER REALISTISK OG ANBUDET KOMPLETT. Vi anbefaler ALLTID at kjøper/forbruker bruker en frittstående takstmann/ingeniør som er tiltakshavers representant, spesielt ved betaling.

Våre leverandører Kampa og WeberHaus setter opp mange tusen hus rundt om i Europa og har derfor MEGET GODE innkjøpspriser, og kjøper derfor inn trevare, vinduer, dører, isolasjon osv i god tid før prosjektene skal gjennomføres, dvs det lagerføres. Dette kjøpes fra internasjonale pooler og til priser som er blandt de beste vil jeg tro. I følge vår leveringsbeskrivelse som er en minimumsbeskrivelse for et nøkkelferdig hus, kan det kan komme tillegg som vannbåren varme, balansert ventilasjon, boblebad, sauna og spa-anlegg, glassert takstein, kjøkkeninnredning osv. Vi har kjøkkeninnredninger fra kr. 20.000,- og opp til over millionen.

Når vi gir en pris på et hus er det inkl.mva og for huset komplett iht leveringsbeskrivelse og kontrakt med tillegg. Prisen er vår salgsprise med tillegg av fortjeneste, og den fortjenesten er det som trengs for å lønne meg, samt de nødvendige ingeniører, arkitekter, kontorer, firmabiler og datautstyr/programmer med styringssysystemer osv. Når jeg gir denne prisen ØNSKER jeg ikke å lure kunden min for noe, vi ønsker tross alt at prosjektet skal gjennomføres. Prisen er det det koster med tillegg av fortjeneste. Punktum. Hvis jeg gir en for høy pris vil jeg tro at kunden vil føle seg lurt og bli forbannet, men dersom kunden prøver å prute er det jo han som prøver å lure meg for det jeg MÅ ha for å drive videre. Vi driver ikke slik at kunden kan prøve å prute og prute, som en basar, skal prisen ned må vi gjøre noen med leveringsbeskrivelsen.

Så jeg leverer altså elementer med både norsk og internasjonal godkjennelse, med isolasjon, dører, vinduer som er betalt for et halvt år siden, og driver ikke og pruter priser for vinduer på vegne av mine kunder. Jeg får levert et ferdig hus jeg, hvor alt er pre-cut fra fabrikken, hvor vi nå bruker tyske elektrikere som har godkjennelse fra DSB, og tyske rørleggere som har de nødvendige godkjennelser og sertifikater her i Norge. Men på elektro og rørsiden innhentes det alltid forhåndsanbud, og er tyskerene for dyre (det har de hittil ikke vært) så tar vi en norsk rørlegger/elektriker. Vi er opptatt av å levere kvalitet og bruker IKKE polakker og får en norsk elektriker til å godkjenne dette for noen tusenlapper i ettertid.

Som du skjønner så driver vi ikke med innkjøp av 10 og 10 vinduer, men per prosjekt og i lang tid i forveienhvor prisen er forutbestemt iht kvantum. Totalt sett faller våre hus i mange tilfeller rimeligere ut selv om vi på papiret på forhånd ser dyrere ut. Det kommer av at vi gjør vårt ytterste for å fremskaffe totalprisen, slik at det IKKE kommer noe i tillegg.

Det å bygge et hus er en sammensatt prosess, og vi har valgt å prioritere sikkerhet for produksjon, oppsettet av selve huset, foretakssystemer, kvalitet på gjennomføring, presis leveranse mer enn å få en rimeligere pris på noen vinduer.

Iht vår kontrakt skal vi sjekke platen på mark/kjelleren før vi kommer med huset. Er det skjevheter, ikke tørt nok eller andre skavanker må dette rettes før vi kommer med huset, noen vi selvsagt gjør. Det finnes nok av eksempler hvor husleverandør IKKE gjør det og det å rette opp skader i følge det er MYE mer kostbart enn å få 10 % rabatt for noen vinduer. Det samme er det å kvalitetssikre anbud fra grunnentreprenører, mange hundre tusenener å spare da, f.eks ved at anbudet inneholder for lite volum, eller at jobber et timebasert.

Så skeptiker, jeg bruker IKKE tid på å krangle pris på vinduer, men bruker MYE tid på å kvalitetssikre anbud og gjør det jeg kan for at byggeprosessen skal gå så bra som mulig.

TOTALT SETT SPARER ALLE PARTER PÅ AT BYGGEPROSESSEN GLIR GREIT OG HURTIG, NOEN SOM KREVER KVALITET I ALLE LEDD OG RUTINER.

Men vi er ikke perfekte, og jobber for å bli bedre..

Tusen takk for et meget godt innlegg!

"Våre leverandører Kampa og WeberHaus setter opp mange tusen hus rundt om i Europa og har derfor MEGET GODE innkjøpspriser, og kjøper derfor inn trevare, vinduer, dører, isolasjon osv i god tid. "

Takk for bra svar ,
har du sjekket overnevnte priser mot det "norske" markedet?
Jobber disse leverandørene kontinuerlig for å redusere prisene?

Vi snakker om firmaer som setter opp 6.000 hus i året, norske priser på vinduer er helt uaktuelle, MEN vi bruker det dersom kunden ønsker det. Vi bygde en flott enebolig i Bærum hvor kunden ønsket store glassfassader og det ble BETYDELIG dyrere med norske vinduer contra tyske.

Når det gjelder STRABAG/Züblin som er en av Europas største entreprenører har vi den innstillingen at de som totalentreprenør bruker ofte lokale underentreprenører, det for å benytte seg av dere know-how, ikke minst på det norske markedet. Det stille strenge krav til å få være med, blandt annet skatteattest, kredittvurdering, gjennomgang av foretakssystemer osv, slik at man er sikker på at underleverandør er "skikket". Her kjøper man også deler, utsyr og annet der det er billigst, og selv ombetongen er dyr må den "dessverre" her i Norge. Det er sjelden norske byggevarer er rimeligere enn de tyske. Men man tar ikke jobben fra de norske underentreprenører.

Men vi er klar over at euroen er høy, og håper at den snart er nede på et mere behagelig nivå for import.

En presisering av mitt forrige innlegg er at de kjøperinn byggevarer i god tid før prosjektene skal gjennomføres, slik at man  ALLTID har nok islolasjon, dører og vinduer på lager.

Jeg tror IKKE de jobber kontinuerlig med å redusere prisene, men de jobber hele tiden med å forbedre produktet sitt, arbeidsforhold, utskifting av slitte maskiner osv.  Det stilles stadig strengere krav til arbeidsmiljø, sikkerthet mm og dette tar tyskerne på alvor, men man skal samtidig overleve, utvikle nye hus og weberhaus var en av pionerene når det gjelder passivhus. Det er klart at det er kundene som betaler for denne utviklingen også. Weberhaus har i tillegg et stort "Bemüsterungszentrum" hvor kunden kan utstyre sitt hus som han selv ønsker og etter egen lommebok. Vi tar med alle kunder ned dit.

Men skeptiker, nå har jeg vel forklart deg hvordan det iallefall fungerer her hos oss, og med klartekst, VI PRUTER IKKE PRISER FOR KUNDENE VÅRE PÅ BAGATELLER.

Tar man tidsfaktoren med og man lånefinansierer hele prosjektet vil elementbygging bli rimeligere enn plassbygging, så det er vel de som plassbygger som da bør redusere prisene. 

Jeg kjøpte min tomt fra 2 år siden. Fikk tegnet et hus som vi gikk rundt med, men vi kom aldri i gang. Gikk en ny runde med samme huset nå i november/ desember.  Sluttresultatet ble da samme pris ( -20.000) men følgende ekstra kvaliteter ble med:

Mur fasade istede for tre
100 el pkt istede for 65
lavenergi i stede for normalstandard
tripple glass istede for doble
vannbåren varme
20 spotter ( 12 led) mot ingen tidligere

Dette førte til at vi klarte åbygge huset med de kvalitetene vi ønsket. Innenfor vår økonomiske ramme. I tillegg fikk vi huset bygget av de som vi ønsket skulle bygge det.

Det paradoksale med finanskrisen er at ved første runde vi hadde var det utbyggerne som var vanskelige og bankene kastet pengene etter oss. Nå er utbyggerne smidige som smør, mens bankene er de som er vanskelige. Bankene er imidliertid villig til å låne ut penger dersom du har sikkerhet. Og har man det, er det fortsatt konkuranse om bankkundene. Dette førte til at vi fikk bygget huset uten bruk av byggelån,men med vanlig gjeldsbrevslån.

Det er ufattelig mange muligheter til nå kutte kostnader ;D

Var det ny runde med samme leverandør eller ny runde med flere?